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  • 4大要素助服裝店連鎖加盟成功

    文章概況:4大要素助服裝店連鎖加盟成功

    近年來,連鎖加盟店在臺灣如雨后春筍蓬勃發展,造就了不少連鎖大王,但不少連鎖體系,來得快、去得也快,風光一陣子之后,就一蹶不振甚或銷聲匿跡了;然而有的連鎖體系卻能持續展店,屹立不搖,其中的成敗關鍵何在?


    在「籌備期」的前10天里,請保持清晰的頭腦,將組織形態(預計是多少人的組合)、組織名稱(就是貴公司「寶號」)、股東人數、營業項目及資本一并確定。

    創業、開店、當老板!一直是許多人心中的夢想,特別是對過膩了朝九晚五的上班族,更渴望能夠擁有一份屬于自己的事業,而開個小店、當個小老板,就成了這些有意創業者心中的最愛。


    連鎖加盟的經營模式愈來愈盛行,許多店老板在開了二、三家店,生意興隆之后,便有不少想創業的人主動上門詢問加盟,一旦問的人多了,老板就會認為既然這幺多人有興趣,開放加盟,既可擴張品牌版圖,又有加盟金可以收,何樂而不為?但是,成功與否,卻在未定之天。


    加盟不是獲利保證

    究竟,連鎖加盟店的成功要素為何?以筆者多年對連鎖業的觀察,應包括門市作業簡單化、產品大眾化、商圈普及化、通路品牌魅力強過產品品牌等4大要素。


    茲分述如下:

    1. 門市作業簡單化

    加盟的基本概念,就是品牌授權與Know-how的傳授,加盟者因為不懂經營技術,所以才要加盟,也就是讓外行的人,透過短期的教育訓練而能上場操作;而在短期內,要讓加盟者從外行變成熟手,門市操作的技術務必簡單化。

    像便利商店,之所以能夠做到大量展店,就是因為門市操作簡單化,店員只要會打收款機、找錢,商品來了會補貨上架就可以了,作業非常簡單,不論門市工讀生如何異動,新進人員總能在短期內快速上線操作。有人開玩笑,簡單化的意思,就是除了死人和白癡不會做以外,其它的人都會做的事。

    2. 產品必須是大眾化消費產品

    很多人認為,開店生意要好,產品一定要有獨特性、要有特色、要與眾不同,這個概念并沒有錯,但是這個概念的前提,只適用在單店、名店以及多店,也就是適用于店數在一定規模之內,一旦要不斷復制、大量展店時,所賣的產品就不能只強調獨特性的分眾化市場,而必須改走大眾化消費路線。

    店數需達經濟規

    因為,一旦開放加盟,就必須達到連鎖的經濟規模,也就是加盟店要開的夠多;而且,加盟總部對每一家加盟店,所持續收取的費用不能過高,所以加盟店一定要多,從各店所收取的總費用才夠總部自給自足。以素食日本料理店為例,這是典型的分眾化市場,日本料理店本來就有客層上的限制,消費對象不夠廣泛,再加上是「素食」的日本料理,客層又更少了。

     

  • 本文關鍵詞:服裝 
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