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  • 擺攤界專家級經驗大總結

    • 作者:未知 更新時間:2014-11-10 18:29:12 來源:互聯網
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    文章概況:擺攤界專家級經驗大總結

    首先要告訴你,擺攤是有經驗之談的,而且,這些寶貴的擺攤經驗能夠幫助你大大提升你的生意。真的有那么好,你可以去實踐一下,反正也沒什么壞處,重要的是,你去做了,并且從中總結出了適合你的經營方式。


      第一:每天都盡量在一個位置上,這樣你的老顧客很容易可以找到你,做生意不管什么行業還是老顧客重要。也可以培養不少的老顧客。


      第二:給你的地攤起一個好聽好記好意思的名字,用大字寫出來,讓每一個從這里路過的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。


      第三:只賣一個大類別的商品,紡織品類的話就只賣紡織品類,要賣玩具就只賣玩具類。要賣襪子就只賣襪子類好了。因為如果你是什么類商品都賣一點的話,就什么都不全。這樣人家不管是想買什么都不需要到你這里來。因為大家到處都有這些東西。沒有必要來你這里啊。但是如果你只賣某一個大類的東西,這樣在這一類商品里面,你在這個城市是最全的貨。


      最好是能做到在這個城市你的這一類東西第一全,種類最多的品種,給顧客最大的選擇空間,方便了顧客為了找到自己最喜歡的品種的尋找時間和精力,大家就會很高興到你這里來買這類商品的了。這個就是利用了市場細分和專業化的理論。什么都有,什么都不專業化就不如只做一類,而把這一類做到最專業化的好。


      第四:每個樣品上都明碼寫出來銷售價格,用大字寫清楚,是多少錢賣,用一張紙或者是木板上,寫明白了你這個是,這個城市最低的價格賣的了,堅決不還價格,一分錢也不還,說到做到,需要長期堅持這個價格,如果需要調整價格就寫出來。這樣大家就會感覺到你這里買東西貨真價實不忽悠,不看人要價,就會相信你這里,喜歡到你這里來買東西的。


      把價格一步降到位,根據大家地攤和商店里面一般的賣價格和進價格。基本上是最低的還要再低,這樣薄利多銷大家知道的人會越來越多的。你的老顧客也會越來越多,生意自然也會越來越好的了。


      如果一雙襪子大家一般是賣2.5元現在,進價是1.2元好比,你就賣1.6或者是1.8元。不要老是抱著一般的心里認為沒有50/100以上的利潤不賣。你不賣你不賺,你如果便宜賣了不管賺多少都是你賺的。不比死抱著貨睡覺好嗎?最重要的是你賣的便宜需要讓大家都知道。讓現在不買這個東西的人也要知道,這個東西你這里最全最多,最便宜,這樣到他需要買的時間就會主動來找你的。


      第五:做小生意的人開始往往都不怎么敢進貨。總是怕進多了賣不掉會積壓。其實這樣想是大錯特錯的。不相信你們可以看看這些老做生意的人,人家的攤子上總是貨物很多很滿的吧。這是因為有一個規模效益在起作用。俗話說:不怕不賣錢就怕貨不全。還有一句說的是:百貨中百客。就是說只有你貨全了東西多了才會多賣錢,什么樣的貨都會有人喜歡。


      因為人和人的愛好本來就不同。你一共就進100塊錢的貨的話,擺在那里也不好看,人家一看就知道你不是專業的。東西也沒有多少可以挑選性,可不要想一個人買不了幾個東西,可是人們往往就是這樣,想買一個東西,總是想在一萬種款式里面選擇自己最滿意的一個,這就是為什么總是東西多了生意和的原因。


      現在都講究進一行愛一行,既然你選擇了擺攤,那你就得去研究這個行業的特點,你要相信付出就有回報,并且,越專業越好,別小看了擺攤生意,這里面也是有不少學問的。

     

  • 本文關鍵詞:專家 
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