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  • 常見的品牌服裝渠道管理的七個誤區

    文章概況:常見的品牌服裝渠道管理的七個誤區

    讓我們來看一下,品牌服裝渠道管理時常見的7大誤區:


    品牌服裝渠道管理誤區1.降低銷售重心就是一定要自建銷售網絡。專業化程度不高,效率低下;攤子太大反應緩慢;管理成本較高;人員開支、行政費用、廣告費用、推廣費用、倉儲配送費用巨大。


    品牌服裝渠道管理誤區2.中間商數量越多越好。市場狹小,易發生沖突;渠道政策難以統一;服務標準難以規范。


    品牌服裝渠道管理誤區3.渠道越長越好。管理難度加大;延長了到達消費者的時間;環節過多,增加了產品的損耗;廠家難以有效掌握終端市場供求關系;廠家利潤被分流。


    品牌服裝渠道管理誤區4.網絡覆蓋面越廣越好。廠家有無足夠的資源和能力去關注每個區域的運作?是自建網絡還是借助中間商網絡?渠道管理水平能否跟上?如何應對競爭對手對薄弱環節的重點進攻?


    品牌服裝渠道管理誤區5.經銷商實力越強越好。實力大的經銷商同時也會經營競爭品牌,并以此作為討價還價的籌碼。實力大的經銷商不會花很大精力去銷售一個小品牌。廠家可能會失去對產品銷售的控制權。選好經銷商就萬事大吉。中間商的選擇,只是渠道建設的第一步。品牌暢銷不僅與中間商的經銷力有關,還需要其他因素的配合。“有奶便是娘”是某些經銷商的形式準則,廠家要監控渠道運作。對于缺乏積極性的經銷商要經常引導。對經銷商開展技術指導和售后服務是絕對必要的。


    品牌服裝渠道管理誤區6.根除渠道沖突。渠道沖突有惡性與良性之分,應予以區分。良性沖突可以成為改善渠道運作效率的催化劑。沖突永遠根除不了,只能采取積極的態度去轉化或化解。


    品牌服裝渠道管理誤區7.給中間商讓利越多越好。品牌力不強,讓利再多也沒用。讓利太多會助長經銷商的依賴心理。讓利也不是經銷商經營品牌的唯一因素。給中間商讓利越多越好。品牌力不強,讓利再多也沒用。讓利太多會助長經銷商的依賴心理。讓利也不是經銷商經營品牌的唯一因素。渠道建好后可以管幾年。影響品牌發展的因素眾多,如技術、產品、競爭結構、行業發展、經銷商能力、消費者行為等,渠道建成后,仍要根據市場的發展狀況不斷加以調整。

     

     

  • 本文關鍵詞:品牌 服裝 
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